Dönüşüm oranınızı artırmak devam eden bir süreçtir. Her şey neyin işe yaradığını belirlemek ve sonuçlarınızı sürekli olarak iyileştirmekle ilgilidir. Bu ipuçlarını takip etmek, dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca bir satış hunisi, harekete geçirici mesaj ve segmentasyon kullanmayı deneyebilirsiniz. Tüm bu teknikler, alıcıya dönüşen ziyaretçi sayısını artıracaktır.
Yüksek Hacimli Dönüşüm oranınızı artırma Yöntemleri
Dönüşüm oranınızı artırmak, işletmenizin en önemli yönlerinden biridir. Çevrimiçi varlığınız ve itibarınız, dönüşüm oranınız üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. İyileştirme alanlarını belirlemek için analitik araçlarını kullanmak önemlidir. Ziyaretçilerin formları veya arabaları nerede terk ettiğini belirlemek için Crazy Egg gibi araçları kullanın. Bu araçları sitenizi optimize etmek ve dönüşüm oranınızı artırmak için kullanabilirsiniz.
Dönüşüm oranınızı artırmak, web sitenizin kullanımını kolaylaştırarak başlar. Profesyonel bir tasarıma ve kullanıcı dostu navigasyona sahip olmak, web sitenizi taramayı, bilgi aramayı ve hatta satın almayı kolaylaştıracaktır. Ayrıca web sitenize bir harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi veya paneli eklemenize yardımcı olur. Bu, ziyaretçileri harekete geçmeye veya daha fazla öğrenmeye teşvik edecektir.
Dönüşüm oranı, istenen bir eylemi tamamlayan bir web sitesinin ziyaretçilerinin yüzdesidir. Yüksek bir dönüşüm oranı, web sitenizin kullanımının kolay olduğunu ve cazip bir teklif sunduğunu gösterir. Dönüşüm oranınızı artırmak, başarılı bir çevrimiçi işletmeyi sürdürmenin önemli bir parçasıdır. A/B testi yaparak ve sayfalarınızdaki dönüşüm oranınızı artıran unsurları belirleyerek dönüşüm oranınızın başarısını izleyebilirsiniz.
Harekete geçirici mesajı (CTA) kullanma
Bir harekete geçirici mesaj, dönüşüm oranınızı çeşitli şekillerde artırabilir. İyi yazılmış bir CTA, okuyucunuzun dikkatini hemen çekebilir ve onları dönüşüm hunisinde daha ileriye taşıyabilir. Amuze Ödül Programından bu örneği düşünün. CTA, okuyucuları programa katılmaya teşvik eden cesur bir ifadeye sahiptir ve “şimdi katıl” eylem ifadesinin yer aldığı parlak mavi bir düğme okuyucunun dikkatini çeker.
Yakın zamanda yapılan bir A/B testinde, bir ContentVerve pazarlamacısı, ödeme sayfasındaki CTA’yı yalnızca bir kelimeyi değiştirerek değiştirdi. Dönüşümlerde %25’lik bir düşüş gördü. Birinci şahıs yaklaşımının okuyucularının dikkatini çekebileceğini ve daha fazla tıklama alabileceğini fark etti. Her test faydalıdır ve farklı yaklaşımları test etmenin bir yolunu sunar.
İyi bir CTA düğmesi seçmenin yanı sıra, onu çeşitli ekran boyutları ve çözünürlükleri için de optimize etmelisiniz. Düğmenin konumu önemlidir. Örneğin okuyucunun bilgisayar ekranı küçükse CTA butonunu göremeyecektir. Bu nedenle, CTA’nın tüm ekran boyutlarında görünür ve belirgin olduğundan emin olmak önemlidir.
Satış hunisi kullanma
Satış verilerinizi analiz ederken, kılavuz olarak bir satış hunisi kullanmak önemlidir. Bu, geliştirilebilecek alanları belirlemenize yardımcı olacaktır. Ayrıca hedef kitlenizi ve onlara hizmet etmenin en iyi yollarını belirlemenize yardımcı olacaktır. Bu size rakiplerinize karşı bir avantaj sağlayacaktır.
Dönüşüm oranlarını artırmanın anahtarı, müşterileri ve potansiyel müşterileri, onları önemsediğinizi hissettirmektir. Bu, bir ürünün ücretsiz deneme sürümünü sunarak elde edilir. Ancak, yüksek bir fiyat etiketiniz varsa, bu strateji geri tepebilir. Ayrıca, satış için çok fazla zorlamak istemezsiniz. Hangi hunilerin en etkili olduğunu belirlemek için test ve analiz izlemeyi kullanabilirsiniz.
Satış huninizin dönüşüm oranını hesaplamak için, hunideki olası satış sayısını toplam olası satış sayısına bölün. Bu sayıyı hesaplamak için bir satış hunisi aracı kullanabilirsiniz. Verilere üç ayda bir bakmak iyi bir fikirdir.
Segmentasyonu kullanma
Dönüşüm oranını artırmak için segmentasyonu kullanmak, müşteri katılımını artırmak için güçlü bir taktiktir. Bir müşterinin bir şirkete ne kadar süre sadık kaldığını ölçen müşteri yaşam boyu değerini (LTV) artırmaya yardımcı olabilir. Ayrıca pazarlama çabalarınızı önceliklendirmenize yardımcı olabilir. Segmentasyon, dönüşümü iyileştirmenize ve pazarlama maliyetlerini azaltmanıza yardımcı olur.
Pazarınızı segmentlere ayırdığınızda, içeriğinizi işletmenizin hizmet verdiği alıcı kişiliğine göre hedeflersiniz. Bu, her bir kişiye ulaşmak için içeriği ve teklifleri özelleştirmenize yardımcı olur. Hatta abonelerinizi satış huninizde hangi aşamada olduklarına göre segmentlere ayırabilirsiniz. Pazarlama stratejinizde segmentasyon kullanmak, son derece özelleştirilmiş, hedefli pazarlama mesajları oluşturmanıza olanak tanır.
Örneğin, bir web sitesi kullanıcıları konuma veya cinsiyete göre segmentlere ayırabilir. Örneğin, web sitesi ziyaretçilerinin çoğunluğu kadınsa, site kadınlara farklı ana sayfa banner’ları gösterecektir. Benzer şekilde, bir web sitesi kullanıcıları yaşa göre segmentlere ayırabilir.
Doğru dönüşüm stratejileri oluşturan Dataistanbul Dijital Reklam Ajansı ile E-Ticaret siteleri başta olmak üzere bir çok hizmet sektörlerinde, düşük maliyet yüksek dönüşüm hedefleme çalışmaları sürdürmekteyiz. Detaylı bilgi için iletişim adreslerimizden bizlere ulaşabilirsiniz.
Ayrıca, Google ve Sosyal Medya reklamcılığı alanında hizmet bilgisi hizmet bilgisi almak için Tıklama Başı Reklamcılık sayfamızı ziyaret edebilirsiniz.